مدیرعامل اسپیندریفت درباره پوشش ریسک تعرفه‌های آلومینیوم و توسعه کسب‌وکار

استراتژی اسپیندریفت در مواجهه با تعرفه‌های آلومینیوم

دیو بورویک، مدیرعامل شرکت اسپیندریفت، در مصاحبه با بلومبرگ توضیح می‌دهد که چگونه این شرکت به سرعت برای پوشش ریسک هزینه‌های آلومینیوم اقدام کرد تا در برابر نوسانات تعرفه‌ها مصون بماند. او تأکید می‌کند که اولویت اصلی شرکت کسب پیش‌بینی‌پذیری در هزینه‌ها برای یک سال آینده بود. اسپیندریفت که تنها تولیدکننده آب گازدار با استفاده از میوه واقعی است، همچنین با تعرفه‌های مربوط به میوه نیز مواجه شد اما توانست با تأمین‌کنندگان همکاری کند و در زنجیره تأمین صرفه‌جویی نماید.

• قدرت قیمت‌گذاری برند پریمیوم: شرکت پس از چند سال، افزایش قیمت جزئی را در بازار اعمال کرد و معتقد است برندش به دلیل منحصربه‌فرد بودن محصول، قدرت قیمت‌گذاری دارد.
• رشد دسترسی فیزیکی و ذهنی: استراتژی رشد بر سه پایه استوار است: افزایش حضور در فروشگاه‌ها (به‌ویژه در سواحل و جنوب غرب آمریکا)، سرمایه‌گذاری بر تبلیغات برند، و نوآوری در طعم‌ها.
• توسعه به سایر دسته‌بندی‌ها: شرکت در حال آزمایش محصولات جدید مانند سودای سالم‌تر و بررسی ورود به بازار آب‌های بدون گاز، چای و انرژی‌های سالم است.

بورویک می‌گوید: «ما واقعاً معتقدیم این برندی است که بر اساس کارهایی که انجام داده‌ایم، می‌تواند قیمت بالاتری را طلب کند.»

او در پاسخ به جایگاه محصول در شرایط اقتصادی سخت افزود: «مردم به دنبال گزینه‌های سالم‌تر و تمیزتر هستند... این روند اکنون به جریان اصلی تبدیل شده است.»

با توجه به رشد ۳۰ درصدی اسپیندریفت در یک دسته‌بندی ۹ درصدی، خرده‌فروشان نیز به دلیل نیاز به یافتن منابع رشد، به این برند علاقه‌مند هستند.